Quelle formation pour devenir chasseur immobilier ?
De plus en plus, un accompagnement personnalisé est demandé lors d’un achat de bien immobilier. C’est pourquoi le métier de chasseur immobilier connaît une plus grande popularité récemment. 👀
Pour ceux qui souhaitent se lancer dans cette carrière, il est essentiel de comprendre les tenants et aboutissants de la profession, ainsi que le parcours à suivre pour y parvenir. Cet article vous guidera à travers les différentes étapes et formations nécessaires pour devenir un chasseur immobilier compétent.
Qu'est-ce qu'un chasseur immobilier ?
🕵️♀️ Un chasseur immobilier est un professionnel qui recherche des biens immobiliers pour le compte d’un client, en général un particulier ou une entreprise. Contrairement à un agent immobilier traditionnel qui se concentre principalement sur la vente ou la location de biens, le chasseur immobilier travaille exclusivement pour l’acheteur. Son rôle est de comprendre les besoins spécifiques de son client, de trouver des biens qui y correspondent, de visiter et de présélectionner ces biens, puis de négocier les conditions d’achat les plus avantageuses.
Les missions d’un chasseur immobilier
Le chasseur immobilier effectue une série de tâches allant de la recherche à la négociation. Voici ses principales missions :
- 🔎 Recherche de biens immobiliers : Il parcourt les annonces, contacte les agents immobiliers et utilise son réseau pour dénicher des biens correspondant aux critères de son client.
- 📊 Analyse des besoins du client : Le chasseur prend le temps de bien comprendre les attentes et les contraintes du client pour affiner ses recherches.
- 🏡 Visites et présélection : Il visite les biens en premier lieu pour éviter à son client des visites inutiles et sélectionne ceux qui répondent le mieux aux attentes.
- 💶 Négociation : Une fois le bien idéal trouvé, le chasseur se charge de la négociation du prix et des conditions de vente.
- 🫴 Accompagnement jusqu’à la signature : Il accompagne son client tout au long du processus, jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire.
Les qualités requises pour un chasseur immobilier
Outre les compétences techniques, certaines qualités personnelles sont essentielles pour réussir dans ce métier :
- Sens de l’écoute : Comprendre les besoins du client est primordial.
- Rigueur et organisation : La gestion de multiples recherches en parallèle nécessite une grande organisation.
- Réactivité et disponibilité : Le marché immobilier peut évoluer rapidement, et le chasseur doit être capable de réagir vite.
- Discrétion et confidentialité : Il est souvent amené à traiter des informations sensibles.
- Persévérance : Trouver le bien parfait peut prendre du temps et demande une grande ténacité.
Études et formation pour devenir chasseur immobilier
Avec la carte T
Pour exercer en tant qu’agent immobilier, il est nécessaire de posséder la carte T, une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Cette carte est obligatoire pour toutes les activités de transaction immobilière. Pour l’obtenir, il faut :
- 🏫 Formation : Un diplôme dans le domaine immobilier (BTS Professions Immobilières, Licence ou Master en Droit immobilier, etc.) est souvent requis.
- 🖋️ Expérience : Une expérience professionnelle dans le secteur immobilier peut compenser un manque de formation académique. Il faut au moins 3 ans auprès d’un titulaire de la carte T si vous avez le baccalauréat. Sinon, 10 ans d’expérience sont nécessaires ou 4 ans si vous avez un statut de cadre.
- 📁 Dossier complet : Présenter un dossier incluant les diplômes, une assurance responsabilité civile professionnelle, et une garantie financière.
Sans la carte T
Vous pouvez tout de même exercer ! Dans certains cas, il est possible de travailler en tant que chasseur immobilier sans la carte T. Vous avez la possibilité de devenir agent commercial indépendant, également connu sous le nom de mandataire indépendant. Dans ce rôle, vous collaborez avec une agence ou un réseau de mandataires ayant eux mêmes de la carte T, ce qui vous dispense de l’obligation d’en posséder une. Vous aurez simplement besoin d’une carte blanche, appelée aussi « attestation de collaborateur immobilier ».
Rémunération
La rémunération d’un chasseur immobilier est généralement basée sur une commission, qui représente un pourcentage du prix d’achat du bien immobilier. Ce pourcentage peut varier entre 1 et 5 % en fonction des services offerts et de la complexité de la recherche. Les honoraires sont négociés avec le client en amont et peuvent être payés en une fois ou en plusieurs étapes, notamment après la signature du compromis de vente.
Les étapes pour devenir chasseur immobilier
Formes juridiques
🧑⚖️ Pour exercer en tant que chasseur immobilier, il est nécessaire de choisir une forme juridique adaptée à ses besoins :
- Entreprise Individuelle (EI) : Cette forme est simple à créer, avec une responsabilité illimitée. Vous serez imposé sur le revenu et considéré comme travailleur non salarié.
- Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL) : Similaire à l’EI, mais avec la possibilité de protéger votre patrimoine personnel en affectant une partie de vos biens à l’activité professionnelle. Vous pouvez opter pour l’impôt sur le revenu ou l’impôt sur les sociétés.
- Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) : Cette forme est plus complexe à mettre en place, nécessitant des démarches telles que le dépôt de fonds et la rédaction de statuts. Le gérant est travailleur non salarié, avec l’imposition sur le revenu par défaut, mais avec une option pour l’impôt sur les sociétés.
- Micro-entreprise : Idéale pour débuter, ce régime offre une comptabilité simplifiée et un abattement forfaitaire de 34% pour frais professionnels. Cependant, le chiffre d’affaires annuel ne doit pas dépasser 72 600 €, ce qui peut limiter la croissance de votre activité.
La création d’une société ou entreprise
🗂️ Pour exercer en tant que chasseur immobilier, il est nécessaire de suivre les démarches administratives de création d’entreprise ou de société. Cela inclut la déclaration de début d’activité avec les formulaires suivants, selon le régime choisi :
- P0 PL micro-entrepreneur : Pour créer une entreprise individuelle sous le régime de la micro-entreprise.
- P0 PL : Pour une entreprise individuelle hors micro-entreprise.
- P EIRL PL et AC : Pour une EIRL.
Si vous êtes déjà agent immobilier souhaitant devenir chasseur immobilier, utilisez les formulaires :
- P0 CMB : Pour une entreprise individuelle.
- P EIRL CM : Pour une EIRL.
Une fois le formulaire complété, joignez les pièces justificatives requises et envoyez-le au Centre de Formalités des Entreprises (CFE) compétent pour votre future activité de chasseur immobilier.
Bon à savoir : Le CFE compétent est généralement le greffe du tribunal de commerce, chargé de l’inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Si vous êtes déjà agent immobilier, c’est la Chambre de Commerce et d’Industrie qui s’occupera de l’immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).
Pour ceux qui choisissent de créer une société, les formulaires suivants sont requis :
- M0 SARL : Pour une EURL ou une SARL.
- M0 : Pour une SASU ou une SAS.
Obtenir une carte professionnelle
🪪 La carte T, même si non nécessaire, est un moyen courant pour exercer le métier de chasseur immobilier. Pour l’obtenir :
- Conditions : Avoir un diplôme ou une expérience professionnelle en immobilier.
- Dossier : Fournir un dossier complet à la CCI comprenant une assurance et une garantie financière.
Validité : La carte T est valable 3 ans et doit être renouvelée régulièrement.
Souscrire une assurance professionnelle
⛑️ Une assurance responsabilité civile professionnelle est obligatoire pour protéger le chasseur immobilier en cas de litige. Cette assurance couvre les erreurs, omissions, ou fautes professionnelles qui pourraient survenir dans le cadre de l’exercice de l’activité.
Détenir une garantie financière
💰 Le chasseur immobilier doit également souscrire à une garantie financière, surtout s’il est amené à manipuler des fonds pour le compte de ses clients. Cette garantie, délivrée par une banque ou un organisme d’assurance, assure que le client sera remboursé en cas de défaillance du professionnel.
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Avantages et inconvénients du métier de chasseur immobilier
Avantages ✅
- Flexibilité : Grande liberté d’organisation et autonomie dans le travail.
- Relationnel enrichissant : Contact privilégié avec les clients et satisfaction de répondre à leurs besoins.
- Indépendance : Possibilité de travailler en tant qu’indépendant.
Inconvénients ❌
- Pression des résultats : Les revenus étant liés aux commissions, le chasseur doit constamment réussir à finaliser des ventes.
- Horaires variables : Disponibilité requise en fonction des besoins des clients et des visites de biens.
- Dépendance au marché : Le marché immobilier peut être fluctuant, impactant directement le chiffre d’affaires.
Perspectives d'évolution de carrière
📈 Le métier de chasseur immobilier offre plusieurs perspectives d’évolution :
- Spécialisation : En se concentrant sur un type de bien particulier (luxe, investissement locatif) ou une région spécifique.
- Expansion : Ouvrir sa propre agence de chasse immobilière.
- Diversification : Proposer des services complémentaires comme le conseil en investissement ou la gestion locative.
